Om salgsledelse

Hvis du via Administration er tilknyttet en grupper med adgang til Salgsledelsesfunktioner, vil du i venstrenavigatoren finde en gruppe med navn Salgsledelse. I denne gruppe er der samlet en række funktioner, der kan være nyttige i forbindelse med at udfylde jobbet som salgschef.

Hvad er salgsledelse?

Det siges at det at være sælger er det bedste job i verden. Hvis det er rigtigt så er jobbet som salgschef det næstbedste!

At være salgsleder kan være et af de mest spændende og udfordrende jobs. Her er der mulighed for at udfolde næsten ethvert talent fordi jobbet kræver såvel mange faglige kompetencer som psykologisk indsigt. Og det i en balance, der oftest bliver tydelig, når den mangler.

Det er også et spændende job fordi der er så kontant afregning. Gør man det godt bliver det meget tydeligt (og alle er glade). Gør man det dårligt bliver det endnu mere tydeligt.

Vi har en del personlige (også smertefulde) erfaringer med salgsledelse, men i denne bogs sammenhæng vil vi fokusere mere på de værktøjer, der ligger i ChannelCRM og så overlade det til de mange kursusudbydere at tilbyde træning i salgsledelse.

Værktøjer til salgslederen

I ChannelCRM har du som salgsleder mulighed for at se det samme som den individuelle sælger. Det betyder at du til enhver tid kan gå ind i de konkrete salgsforløb og sikre dig at ”tingene går som de skal”. Denne mulighed for at se andres data er ofte masket noget af for sælgerne (så de ikke fokuserer mere end nødvendigt på andre forløb end deres egne), men for dig som salgsleder er alt åbent.

Hvis du er ”spillende træner” og har dine egne kunder i tillæg til dit ledelsesorienterede job, så vil du altså kunne bruge systemet på samme måde som dine sælgere når du behandler dine egne salgsforløb. Du vil bare også kunne se de andres salgsforløb og sammenstillinger heraf.

I tillæg til dette er der en række specielle værktøjer med fokus på salgsledelse. Værktøjer hvor forecast, territorier og indsats er sammenstillet på en måde, der gør det overskueligt, hvor du bedst lægger din ledelsesindsats.

Side url: http://www.channelcrmhelp.dk/index.html?net_on_sales_management.htm