Dialog med sponsor

Du er i dialog med den person hos kunden som forstår det forretningsmæssige behov for din løsning.

Dialog med beslutningstager

Du er i dialog med den person hos kunden som træffer den endelige beslutning.

Dialog med godkender

Du er i dialog med den person eller den gruppe af personer hos kunden som skal godkende købet. Det kan være juridisk afdeling, medarbejderrepræsentanten, ...

Har allieret

Du har kontakt med en person hos kunden som gerne ser dig vinde ordren og derfor hjælper dig (med inside viden for eksempel).

Kunden har budget

Din løsning kan rummes indenfor kundens investeringsbudget.

Kunden har behov

Der er behov for din løsning.

Kunde erkender behov

Der er behov for din løsning og kunden erkender dette.

Kunden har tidspres

Kunden taber penge i væsentlig grad ved at udskyde beslutningen om at købe din løsning.

Kender konkurrent(er)

Du ved hvem du er oppe imod.

Kender modstander

Du har identificeret hvem/hvilke hos kunden, der helst ser at du ikke får ordren.

Cost Benefit

Kunde har set og godkendt en Cost Benefit analyse over investeringen i din løsning.

Kunde

Kunden er allerede kunde (de har købt før).

Reference

Kunden har besøgt eller talt med en af dine referencer.

Personlige mål

Din primære kontakt hos kunden taber personligt (anseelse eller ansigt) ved ikke at købe.

Ressourcer

Kunden stiller ressourcer til rådighed for vurdering af min løsning

Test

Testopstilling eller demonstration gennemført

Teknisk valideret

Min løsning er valideret teknisk af kunden

Kontrakt hos jurist

Kontrakten er til gennemsyn hos kundens jurist

Kontrakt godkendt

Kundens jurist har godkendt kontraktens form og indhold

Kriterier kendt

Kundens beslutningskriterier kendes af os